Второй модуль. SPIN продажи.
Второй модуль идет полным ходом В субботу мы плотно занимались технологией работой с возражениями и SPIN. Эта технология лучше всего работает в b2b, но и для “бытовых” целей тоже прекрасно подходит А еще SPIN мы …
Психотипы в переговорах (заседание Клуба 14.02.2018)
Как выглядит День влюбленных в Клубе профессиональных переговорщиков Как и обещали: никаких сердечек и сантиментов. На занятии в среду мы отрабатывали одну из любимых тем – психотипы. Учились просчитывать характер и состояние собеседника, чтобы предугадать …
Read More "Психотипы в переговорах (заседание Клуба 14.02.2018)"
Assertive communication (заседание Клуба 12.02.2018)
Вчера мы учились одному полезному навыку, который по-мудреному называется ассертивное поведение Проще говоря, мы пробовали оставаться спокойным и уверенным в собственных словах и действиях, а также отвечать за свои поступки. Кстати, это действенный прием для …
Read More "Assertive communication (заседание Клуба 12.02.2018)"
Технологии продаж. AIDA (заседание Клуба 07.02.2018)
Позавчера на занятии по продажам у нас было весело Мы разбирали AIDA – очень интересную и очень действенную методику продаж. Впрочем, остальные навыки закреплялись параллельно. Например кейс с рестораторами и продавцом сладостей показал, что умение …
Read More "Технологии продаж. AIDA (заседание Клуба 07.02.2018)"
Getting ready for negotiations (заседание Клуба 05.02.2018)
Подготовку к переговорам отработали на отлично! В понедельник у нас было много вопросов. Кто этот человек? Чем он занимается? Что ему может быть интересно? Да, мы учились собирать информацию о собеседнике и выстраивать на ее …
Read More "Getting ready for negotiations (заседание Клуба 05.02.2018)"
Старт второго модуля трехмесячного курса. Учимся продавать
А у нас уже стартовал второй модуль зимнего трехмесячного курса Казалось, только только разбирались в психотипах и подготовке к переговорам, как уже пришло время учиться продажам. В эту субботу мы изучали технику AIDA, не такой …
Read More "Старт второго модуля трехмесячного курса. Учимся продавать"
