Цель модуля
Научить продавать. Да, после этого модуля люди начинают делать эффективные продажи. Без скидок и каких-либо уступок.Участники
Лучше всего этот модуль проходить после первого модуля курса Переговоры 1.0. Однако этот модуль может быть также полезен и для действующих менеджеров по продажам, которые уже имеют базовую подготовку и хотят только повысить свое мастерство.
Результат
Модуль по продажам дает возможность в переговорах выявлять (явные или неявные) потребности другой стороны и аргументировано убеждать принять ваше предложение. Это можно использовать не только при прямых продажах, но и в переговорах с инвестором, продавая свою бизнес-идею, или с руководителем, продвигая свое решение. В частности, участники модуля:
- смогут делать короткие продажи по технологии AIDA
- изучат методологию длинных продаж SPIN
- научатся грамотно работать с возражениями
