Боль в переговорах — одна из самых сложных тем.
Найти боль означает понять потребность собеседника, его скрытые мотивы, что его тревожит.
И сложная она потому что тут практически бесполезна теория — все навыки удается получить только при долгой и основательной практике 😉
Собственно, этой практикой мы и занимались практически все занятие в среду.
Проигрывали разные кейсы с разными собеседниками, чтобы понять, а что же у него действительно на уме.
И, надо сказать, получилось неплохо 😉
