fbpx

Встреча Клуба
17 августа 2011

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Когда нет денег…»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

«Помните свою миссию». Представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 “Бесплатно, то есть даром

Небольшая компания «Мейнфрейм» в лице Директора участвует в тендере на проведение рекламно-информационных кампаний для крупнейшего украино-германского предприятия «ПИИ Конверсионный завод детских игрушек им. Ф. Э. Дзержинского». Директор по маркетингу компании-заказчика требует во второй раз переделать концепцию рекламной кампании на тендер, обещая «высокую вероятность выигрыша». Тендер неоплачиваемый. Сотрудникам необходимо платить зарплату.
Задача: договориться о проведении оплачиваемого тендера, либо о компенсации затрат.

19:15 “Зарплата

Директор небольшой компании «ООО Мейнфрейм» неправильно рассчитал затраты на закупку ЭВМ, и денег на выплату зарплаты (в конверте) не осталось. Если не одалживать и не трогать свои неприкосновенные запасы, то придется задержать выплату заработной платы (неофициальной части). Чтобы сообщить это пренепреятнейшее известие, Директор встретился со своим самым ценным сотрудником.
Задача: сохранить лояльность сотрудника при задержке выплаты, договориться о выполнении работ в отделе, а не только заданий генерального директора.

19:20 Переговоры «Предложение партнеру»

Директор небольшой компании «ООО Мейнфрейм» решил провести рекламную кампанию в метро. Он знает, к кому обратиться, чтобы заказать на 8000 гривен дешевле размещение рекламы формата А3 в каждом вагоне около дверей. Однако, как мы помним из предыдущих переговоров, денег у него нет. Он встретился с Директором компании ЗАО «Киевстрах» для обсуждения возможности проведения рекламной кампании при затратах 50% / 50% и совместного использования рекламных площадей. При этом оплатить свои 50% он сейчас не сможет. Директор компании «ООО Мейнфрейм» сможет вернуть деньги только через месяц, то есть по окончании рекламной кампании.
Задача: договориться провести рекламную кампанию совместно, при этом всю стоимость должен оплатить партнер. Договориться о беспроцентном кредите на месяц.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Просьба денег».

19:30 Ведущий передает слово экспертам:
19:32 Эксперт-оценщик команды переговорщиков.
19:40 Эксперт невербальщик.
19:47 Эксперт вербальщик.
19:55 Эксперт по времени.

Слово передается ведущему.
19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Набережно-Луговая, 29, офис юридической компании «Овчаров и партнеры». Метро «Тараса Шевченко»