Встреча Клуба
9 марта 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Приемы эффективного торга»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.
Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.
Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.
19:05 Вице-президент по образованию:
“Последнее слово, кранч, уступка за уступку, закрытие сделки” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.
19:10 Переговоры «Обмываем дипломы»
После защиты дипломов выпускники планируют своей группой отпраздновать фактическое окончание института. Место проведения мероприятия – элитный ресторан. Переговоры происходят между организатором вечеринки (старостой группы) и администратором ресторана. Задача администратора – получить заказ. Задача заказчика – получить 10% скидку.
19:18 Переговоры «Рейдерский захват и разборки с соседями»
На площадке этажа 8 квартир, один из соседей занял самозахватом дальнюю часть коридора себе под кладовку и 10 лет владеет ею. Недавно заселился новый сосед, и ставит вопрос о том, чтоб пользоваться этой кладовой совместно (так как ему некуда ставить коляску). Как вклад в общее дело он готов поставить новые двери в кладовку за своей счет.
Задача владельца кладовки – красиво спрыгнуть.
Задача нового соседа – уболтать владельца кладовки на совместное пользование территорией.
19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Соблазнение акцией».
19:36 Ведущий передает слово экспертам:
19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.
Слово передается Ведущему.
19:57 Ведущий
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба
