fbpx

Встреча Клуба
8 декабря 2010

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Пересмотр условий договора»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

“Никогда не спасайте противника” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Пересмотр контракта на продвижение сайта в Интернет»

ООО «Матрица» в лице Директора заказала у ООО «Светлый путь» в лице Директора продвижение сайта о газовых горелках на сумму 5000 у.е. в мес. В 2007 году резко изменились алгоритмы поисковых систем, что увеличило себестоимость в 2 раза. Чтобы получить ту же прибыль, стоимость должна увеличиться в 1,5 раз. Цены на рынке услуг продвижения выросли, но контракт был подписан на год вперед. ООО «Матрица» получает 70% заказов с сайта. Задача: договориться об увеличении бюджета.

19:15 Переговоры «Пересмотр условий трудового соглашения»

Работодатель в лице Ген. Директора ЗАО «Электронвычсисмаш» возложила на специалиста по управлению проектами новые обязанности по контролю работы за новым оборудованием. Для выполнения этих обязанностей требуется отдельная должность, но руководство приняло решение сэкономить. Задача: увеличить заработную плату с 800 у.е. до 1200 у.е. в мес. в связи с выполнением новых обязанностей.

19:20 Переговоры «Пересмотр условий договора на услуги реструктуризации»

ЧП «Путь Октября» в лице Директора разработало проект для ЗАО «Искра Ильича» по вопросам реструктуризации предприятия. По при детальном знакомстве с предприятием, ранее названная сумма контракта (250 тыс. грн.) оказалась заниженной. Для реструктуризации предприятия и переподготовки персонала потребуется не менее 400 тыс. грн. Задача: пересмотреть сумму контракта (договор подписан не был, но на сборах акционеров уже был утвержден бюджет в 250 тыс. грн.).

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Звонок с предложением товаров/услуг».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Метро «Палац Спорта»