Саме так одним словом можна було б пояснити, як працює у продажах метода SPIN.
На минулому заняття курсу “Переговори 1.0” ми відпрацьовували саме технології SPIN продажів.
Ці техніки знайшли найбільше застосування у В2В комунікаціях з корпоративними клієнтами, але й у простому спілкуванні на горизонтальних зв’язках ця технологія перемовин доволі ефективна.
У найближчу суботу на тренінгу “Конфлікти у перемовинах” ми будемо розбиратися з тим, що і як робити, коли комунікації заходять у площину конфлікту.
Кому цікаво та актуально – долучайтеся!