На минулому занятті курсу “Переговори 1.0” ми працювали з психологічними станами та розбиралися як підлаштовуватися під різні психотипи.
Як завжди вчилися аналізувати співрозмовника тільки по голосу (наш улюблений усіма групами кейс «Афродіта»), коли один з учасників не бачить обличчя співрозмовника.
А також напрацьовували аналіз психотипу опонента за повним набором інформації (як вербальної, так і невербальної), та тактику підлаштування до опонента, знаходження спільної мови та домовленості про взаємовигідну угоду.
В наступну суботу будемо вже працювати з активним слуханням та напрацьовувати продажі за технологією AIDA.
