fbpx

На первой встрече Клуба в сезоне 2012-2013 переговорщики отрабатывали навык установления контакта и первичной подстройки под собеседника.

Участники сошлись во мнении, что самой эффективной подстройкой является ломка шаблонов через просьбу, завуалированную лесть, игру на тщеславии, удачную шутку и косвенный комплимент. Также были рассмотрены варианты подстройки сверху и снизу, которые требуют определенной доли дерзости от переговорщика.

Во время практических отработок навыков переговорщики также применяли методики расположения к себе собеседника, «заливания в него» нужной информации, якорения на ключевых моментах и многие другие секреты.

Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©