fbpx

Встреча Клуба
22 декабря 2010

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Отстоять свои деньги»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

“Торг” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Аренда»

Частный предприниматель сдает свою трехкомнатную квартиру в центре города под офис. Арендатор – торговая фирма «Торг Плюс» в лице директора. ЧП повышает цену на аренду офиса с 600 до 800 долларов в месяц. Арендатор считает повышение необоснованным.
Задача: договориться об арендной плате.

19:15 Переговоры «Как заплатите, так и пообедаете»

Директор компании «Обед UA» принял решение о повышении прейскурантной стоимости комплексных обедов, которые изготавливает компания, с 30 до 45 грн, в связи с инфляцией за последние полтора года. Для заключения дополнительного соглашения он встретился с директором компании «Эмейзин. ЮЭЙ», который заказывает 60 обедов каждый рабочий день. Для заказчика эта сумма весьма значительна.
Задача: договориться о ежемесячной стоимости обедов.

19:20 Переговоры «Любой праздник за ваши деньги»

Компания ЧП «Яркие события» во главе с Директором предоставляет услуги по проведению праздничных мероприятий. Сумма контракта на проведение новогодней вечеринки для компании «Бест консалтинг» была установлена на уровне $8 000. В связи со временным ремонтом цирка временно ушли в отпуск его сотрудники, в связи с чем цены на подобные услуги (стоимость нормо-часа) одного человека снизилась почти в 2 раза. Директор ООО «Бест Консалтинг» узнал об этом, и решил пригласить Директора ЧП «Яркие события» на разговор.
Задача: снизить стоимость услуг, насколько это возможно.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Требование расплатиться за предоставленные услуги».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils). Метро «Палац Спорта»