fbpx

Встреча Клуба
27 октября 2010

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Последнее слово»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

Последнее слово – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 “Аренда всегда в цене”

Вводные: Директор предприятия-турагентства встречается с арендодателем – генеральным менеджером большого (но нового, и потому еще не совсем заполненного) торгового комплекса на предмет аренды стойки в людном месте площадью 15 м2. Базовая цена 300 грн/ за кв метр находится по предварительным расчетам на грани убыточности.
Задача: Арендодателю: настоять на минимально возможной скидке, но при этом не потерять клиента. Арендатору: получить максимальную скидку, договориться об аренде.
(Возможная скидка, разрешенная владельцем ТЦ выдается перед переговорами)

19:18 “Кто фирму кормит, тот ее и…”

Вводные: Очень эффективный сотрудник по продаже металлопроката, чуть ли не в одиночку вытянувший небольшую торговую фирму, решил, что работать за 1% с заказа уже стыдно, для чего пришел к совладельцу предприятия (он же – директор) требовать больший процент и партнерство.
Задача: совладельцу – убедить сотрудника в огромном желании, но невозможности исполнения всех его пожеланий, но при этом не потерять его (фирма без него закроется).
Сотруднику – договориться о повышении «компенсаций» за работу.
(% возможного бонуса и другие условия даются перед встречей)

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «Поучаствуйте в нашем всеукраинском конкурсе всего за 10 000 у. е.».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Пимоненко 13, бизнес-центр Форум, корпус 6А, 6 этаж, оф. 61. (метро «Лукьяновская»)