Как вести переговоры с клиентами, которые гораздо выше вас по статусу? Эта задача не всегда под силу даже очень опытным специалистам. Но нет ничего невозможного, и в этом убедились участники последнего заседания Клуба профессиональных переговорщиков.
О том, какие шаги нужно предпринять, чтобы V.I.P. персона согласилась не только вас выслушать, но и заключила сделку, рассказывали практики по продажам в В2В сегменте и сегменте товаров и услуг премиум класса.
В результате мозгового штурма была выработана стратегия и тактика ведения статусных переговоров, которая вобрала в себя профессиональный опыт участников и их лучшие рекомендации установления коммуникации с V.I.P.
В практической части заседания переговорщики отрабатывали кейсы как продолжительных, многоуровневых переговоров, так и коротких встреч, во время которых требовалось завладеть вниманием V.I.P. персоны и заинтересовать ее своим предложением.
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©