На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи учились определять болевые точки собеседника. В ходе кейса собеседники, которые в повседневной жизни имеют достаточный опыт ведения деловых переговоров, смогли точно определить, в чем нужда второй стороны.
Обе стороны работали на высоких скоростях ведения беседы, но т.к. такой ритм был приемлем обоим переговорщикам, подстройка была выполнена хорошо и переговоры прошли продуктивно.
Однако высокие скорости подразумевают уменьшение контроля речи, в связи с чем речь переговорщиков в этот раз пестрела словами-паразитами, над вычищением которых еще стоит поработать.
Информацию подготовило агентство «Pica Pica»
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©