3 августа в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты и гости отрабатывали достаточно сложный навык дать собеседнику почувствовать себя в своей тарелке.
Сложным он оказался именно в исполнении, т.к. участники переговоров или уже были расслаблены и чувствовали себя в своей тарелке, либо вели переговоры с позиции настороженности и никого не впускали в свой внутренний круг.
При отработке собеседования при приеме на работу переговоры прошли достаточно сухо. Стороны обменялись информацией о рамках взаимодействия, состоялся небольшой торг и договоренность о начале испытательного срока.
Эмоционально переговоры не были никак окрашены и соответственно бонусы, которые могли бы привнести в сделку эмоции, не были получены.
Во вторых переговорах по вопросам вхождения в ритейловскую сеть был применен прием просьбы о помощи, который позволил второй стороне почувствовать себя в своей тарелке.
При этом первая сторона получила необходимые бонусы, однако несколько занизила статус своей позиции.
Стиль текстов: Клуб профессиональных переговорщиков ©