fbpx

24 мая Юлия Зайцева, президент Днепропетровского Клуба профессиональных переговорщиков, в рамках конференции ISell провела мастер-класс «Будь спокоен. Продавай уверенно», в котором рассказала о методах повышения эффективности работы сейлз-менеджера.

На мастер-классе было уделено особое внимание подготовке к переговорам, т.к. для продажника огромное значение имеет вопрос наличия достаточной информации перед встречей с потенциальным клиентом, и готовности работать с его возражениями.

Не менее важной составляющей является настрой на победу, на необходимый переговорщику результат. Именно этот настрой и дает максимальное преимущество в продажах.

В ходе практической части мастер-класса участники анализировали аудиозаписи реальных телефонных переговоров, и учились находить успешные моменты в работе продавца, и его ошибки.

После тренировки на чужих переговорах участники приняли участие в бизнес-игре, где самостоятельно отрабатывали полученные знания. Переговорщикам надо было продать свой продукт/услугу и получить подписанный контракт в качестве успешного завершения сделки.

Те, кто набрал большее количество баллов в этой деловой игре, получили призы – сертификаты на прохождение обучения в Клубе профессиональных переговорщиков.