fbpx

В среду, 23 января, участники Клуба профессиональных переговорщиков оттачивали свое мастерство ведения групповых переговоров.

В первом кейсе условия «боя» были не равным. Участник вел переговоры сразу с двумя оппонентами. Он был вынужден продумывать стратегию и работать сразу на два фронта.

К счастью, ситуацию облегчило отсутствие доверия внутри команды оппонентов. Участник сделал ставку на переговоры ЛПР, не вовлекая в диалог подчиненного ему специалиста, и получил необходимый ему результат.

Во второй ситуации условия усложнились. Количественное преимущество не имела ни одна из сторон.

Позиции выровнялись, и переговоры велись в формате 2 на 2. Теперь было важно не только продумать стратегию поведения с оппонентами, но и выстроить стратегию внутри своей команды.

Процесс и результаты этих переговоров еще раз доказали, насколько важно в групповых переговорах выступать «единым фронтом», чувствовать своего партнера, доверять ему и придерживаться одной линии.