Международное сотрудничество

Встреча Клуба
25 июня 2007

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Международное сотрудничество»

19:00 Президент

Открытие заседания (Демчик).

Представление ведущего заседания Клуба (Буренко).

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт (Кульчевич).

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли (Лукьяненко).

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи (Владычинская).

19:05 Вице-президент по образованию:

«Работайте с реальной проблемой противника. Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях» (Сахацкий). Представление навыков, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Отдых – это тоже работа

С целью развития своего бизнеса туроператора, директор компании ОАО «Здоровый отдых» (Кутлахметов) встретился с владелицей пятизвездочного отеля в ОАЭ (Токмиленко). Проблема усугубляется наличием эксклюзивного партнера в Украине.
Задача: переубедить владелицу отеля сотрудничать с ОАО «Здоровый отдых».

19:18 Переговоры «одолжил-отдохни, поработал – верни»

Сотрудник крупной компании (Жерибор) желает взять кредит на путевку в Египет (12 дней). Дело осложняется тем, что для получения кредита необходимо согласие (и паспорт) супруга (Калюжная).
Задача: убедить сотрудника банка (Дина Умин) пойти на должностное преступление и дать кредит без согласия супруга, либо убедить супруга дать согласие на получение кредита.

19:25 «Холодный звонок».

Тема блока «Холодный звонок»: «Предложение сотрудничества».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков (Демчик).
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков (Токмиленко).
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок» (Горб).
19:48 Эксперт невербальщик (Кульчевич).
19:51 Эксперт вербальщик (Владычинская).
19:54 Эксперт по времени (Лукьяненко).

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба