fbpx

Продажи, продажи, продажи (результаты заседания клуба 10.06.09)

Лето – мертвый сезон для продаж. В кризис – это мертвый сезон в квадрате. Именно поэтому стоит особое внимание уделить отшлифовке своих навыков в продажах.

>>> “Продажи, продажи, продажи (результаты заседания клуба 10.06.09)”

Disrupt-then-reframe (результаты заседания клуба 17.11.08)

Новый навык «Отвлеки и перестрой», который отрабатывали переговорщики на последнем заседании Клуба, оказался достаточно сложным. Не так в техническом исполнении, как в соблюдении алгоритма переговоров. Трудность заключалась в том, чтобы в пылу дискуссии о новом навыке помнить и применять.

>>> “Disrupt-then-reframe (результаты заседания клуба 17.11.08)”

Кризис? Учимся продавать!

Встреча Клуба
17 ноября 2008

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Кризис? Учимся продавать!»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Кризис? Учимся продавать!”

Что делать во время кризиса? (результаты заседания клуба 10.11.08)

Массовые увольнения уже пошли. Много высококлассных специалистов оказались на улице. Однако компании, которые имеют достаточный запас прочности и открытые вакансии, продолжают набирать себе новых сотрудников. А некоторые и специально вынашивают коварные планы воспользоваться ситуацией и «снять сливки» с этого непростого момента. Например, ставить наперед соискателем на должность недостижимые цели, брать высококачественных специалистов на работу, а потом, объявив, что они не прошли испытательный срок, выбрасывать их обратно на улицу. И при этом зарплату платить не надо – только какие-то авансовые платежи.

>>> “Что делать во время кризиса? (результаты заседания клуба 10.11.08)”

Работа в условиях кризиса

Встреча Клуба
10 ноября 2008

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Работа в условиях кризиса»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Работа в условиях кризиса”

Переговоры в экстремальных ситуациях – 1

Еще неделю назад мы и предположить не могли, что за семь дней мир перевернется вверх ногами, и начнется война. Из-за того, что переговорщики не смогут найти общий язык, начнут гибнуть люди.

Эти события заставили нас пересмотреть подход к занятиям в Клубе профессиональных переговорщиков. Традиционно основные запросы участников – это отработка бизнес переговоров, повышение уровня продаж, расширение партнерских сетей. Но в грамотных переговорах нуждается не только бизнес, а и все остальные области жизни человека. Поэтому мы вводим спецкурс «Переговоры в экстремальных ситуациях».

>>> “Переговоры в экстремальных ситуациях – 1”

Доработки

Встреча Клуба
30 июля 2008

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Доработки»

19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий
Представление экспертов:

>>> “Доработки”

Отпуск

Встреча Клуба
16 июля 2008

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Отпуск»

19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий
Представление экспертов:

>>> “Отпуск”

Переговоры по бюджету (результаты заседания клуба 09.07.08)

переговоры

С деньгами всегда проблема. В смысле, что их не хватает. Но настоящий руководитель проекта обязательно найдет выход из ситуации и решит поставленную задачу даже при нехватке ресурсов. При этом не последнюю роль в достижении цели играет искусство вести переговоры и договариваться с партнерами.

>>> “Переговоры по бюджету (результаты заседания клуба 09.07.08)”

Работа с отказом (результаты заседания клуба 09.06.08)

Каждый из нас слышит отказ довольно часто. Но переговорщику доводится иметь дело с отказом в порядки раз чаще. И если обычного человека слово «нет» может всерьез огорчить (например, девушка отказала молодому человеку, преподаватель не поставил зачет, и т. д.), то для профессионального переговорщика отказ – это повод найти практическое применение своим навыкам и взять еще одну «высоту» в своем послужном списке.

>>> “Работа с отказом (результаты заседания клуба 09.06.08)”